{"id":475,"date":"2026-09-17T15:02:20","date_gmt":"2026-09-17T15:02:20","guid":{"rendered":"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/sebastien-bigare-ccei-pool\/"},"modified":"2026-09-17T16:13:07","modified_gmt":"2026-09-17T16:13:07","slug":"sebastien-bigare-ccei-pool","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/sebastien-bigare-ccei-pool\/","title":{"rendered":"S\u00e9bastien Bigar\u00e9 prend les r\u00eanes du d\u00e9veloppement commercial chez CCEI Pool France"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>En bref<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>S\u00e9bastien Bigar\u00e9<\/strong> a rejoint <strong>CCEI Pool France<\/strong> comme Directeur Commercial, dans la continuit\u00e9 de la cr\u00e9ation de la filiale fran\u00e7aise en janvier 2025.<\/li><li>Cette nomination met l\u2019accent sur la qualit\u00e9 des \u00e9changes avec les distributeurs, les pisciniers, les installateurs et les grands comptes.<\/li><li>Le nouveau responsable apporte plus de <strong>20 ans d\u2019exp\u00e9rience<\/strong> acquise dans des groupes industriels, des PME et des projets entrepreneuriaux.<\/li><li>La direction commerciale devra accompagner l\u2019expansion de CCEI sur le march\u00e9 fran\u00e7ais, notamment autour des \u00e9quipements \u00e9lectriques, de l\u2019automatisation et des solutions connect\u00e9es.<\/li><li>Pour les professionnels, l\u2019enjeu se mesure dans des d\u00e9lais de r\u00e9ponse plus lisibles, une logistique mieux tenue et une formation technique adapt\u00e9e aux mat\u00e9riels vendus.<\/li><\/ul>\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_87 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/sebastien-bigare-ccei-pool\/#Sebastien_Bigare_nomme_pour_piloter_le_developpement_commercial_de_CCEI_Pool_France\" >S\u00e9bastien Bigar\u00e9 nomm\u00e9 pour piloter le d\u00e9veloppement commercial de CCEI Pool France<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/sebastien-bigare-ccei-pool\/#La_direction_commerciale_de_CCEI_Pool_France_face_aux_attentes_des_professionnels\" >La direction commerciale de CCEI Pool France face aux attentes des professionnels<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/sebastien-bigare-ccei-pool\/#Les_solutions_connectees_au_coeur_de_la_strategie_de_croissance_sur_le_marche_francais\" >Les solutions connect\u00e9es au c\u0153ur de la strat\u00e9gie de croissance sur le march\u00e9 fran\u00e7ais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/sebastien-bigare-ccei-pool\/#Formation_logistique_et_gestion_commerciale_dans_la_nouvelle_organisation_CCEI_Pool_France\" >Formation, logistique et gestion commerciale dans la nouvelle organisation CCEI Pool France<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/sebastien-bigare-ccei-pool\/#Ce_que_lexpansion_de_CCEI_Pool_France_peut_changer_pour_les_proprietaires_de_piscine\" >Ce que l\u2019expansion de CCEI Pool France peut changer pour les propri\u00e9taires de piscine<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sebastien_Bigare_nomme_pour_piloter_le_developpement_commercial_de_CCEI_Pool_France\"><\/span>S\u00e9bastien Bigar\u00e9 nomm\u00e9 pour piloter le d\u00e9veloppement commercial de CCEI Pool France<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La nomination de <strong>S\u00e9bastien Bigar\u00e9<\/strong> \u00e0 la direction commerciale de <strong>CCEI Pool France<\/strong> intervient dans une p\u00e9riode o\u00f9 les fabricants d\u2019\u00e9quipements ne vendent plus seulement un coffret, une pompe ou un contr\u00f4leur. Ils vendent aussi un d\u00e9lai de disponibilit\u00e9, un appui au diagnostic et une capacit\u00e9 \u00e0 faire fonctionner ensemble plusieurs mat\u00e9riels sur un bassin. Sur un chantier de piscine, une r\u00e9f\u00e9rence livr\u00e9e trop tard peut bloquer la mise en eau pendant plusieurs jours, m\u00eame lorsque le bassin lui-m\u00eame est termin\u00e9.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">CCEI Pool France a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e en janvier 2025 sous l\u2019impulsion de Guillaume Uda, directeur g\u00e9n\u00e9ral. Cette organisation fran\u00e7aise doit faciliter les relations avec les partenaires de distribution, les entreprises de pose et les comptes professionnels ayant besoin d\u2019un interlocuteur identifi\u00e9. En 2026, cette structuration prend une port\u00e9e concr\u00e8te, car le march\u00e9 fran\u00e7ais r\u00e9clame des \u00e9quipements plus techniques alors que les installateurs disposent rarement de temps pour chercher une r\u00e9ponse entre deux chantiers.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le poste confi\u00e9 \u00e0 S\u00e9bastien Bigar\u00e9 d\u00e9passe donc la n\u00e9gociation commerciale au sens classique. Il porte sur la coordination d\u2019une \u00e9quipe, le suivi de la demande, la circulation des retours venant du terrain et l\u2019am\u00e9lioration du parcours d\u2019achat professionnel. Un artisan qui commande un coffret de filtration pour un bassin de <strong>48 m\u00b3<\/strong> ne cherche pas un discours de marque. Il doit savoir si le mat\u00e9riel est compatible avec son installation, quand il sera livr\u00e9 et comment obtenir une r\u00e9ponse en cas de d\u00e9faut de raccordement.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette approche est coh\u00e9rente avec le positionnement historique du groupe CCEI, implant\u00e9 \u00e0 Marseille et connu dans l\u2019univers de la piscine pour ses \u00e9quipements \u00e9lectriques et \u00e9lectroniques. L\u2019\u00e9clairage, la commande de filtration, la r\u00e9gulation, le pilotage \u00e0 distance et l\u2019automatisation forment d\u00e9sormais un ensemble. Le professionnel doit pouvoir expliquer \u00e0 son client final ce qui est inclus dans l\u2019\u00e9quipement, ce qui d\u00e9pend d\u2019une connexion internet et ce qui n\u00e9cessite une intervention sur le tableau \u00e9lectrique.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La fonction de Directeur Commercial demande aussi de faire remonter les difficult\u00e9s qui ne figurent pas toujours dans les tableaux de vente. Une bo\u00eete de connexion mal comprise, une notice qui manque de clart\u00e9 ou une pi\u00e8ce de rechange indisponible \u00e0 l\u2019approche de juillet d\u00e9gradent fortement la perception d\u2019un fabricant. Dans le bassin, une panne d\u2019automatisme ne repr\u00e9sente pas un simple contretemps. Elle peut arr\u00eater une filtration de <strong>0,75 kW<\/strong>, perturber le traitement de l\u2019eau et placer le piscinier en premi\u00e8re ligne face \u00e0 son client.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le parcours de S\u00e9bastien Bigar\u00e9, construit hors du secteur piscine puis dans des environnements industriels, apporte un regard utile sur ce point. L\u2019industrie a depuis longtemps mesur\u00e9 le co\u00fbt d\u2019une information impr\u00e9cise entre fabricant, revendeur et utilisateur. Dans la piscine, ce d\u00e9faut se retrouve souvent sur les dossiers techniques incomplets ou sur des devis qui annoncent un \u00e9quipement connect\u00e9 sans d\u00e9tailler la pose, la configuration et le service apr\u00e8s-vente.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La nomination affiche une volont\u00e9 de rapprocher la strat\u00e9gie de croissance de situations tr\u00e8s concr\u00e8tes. Un r\u00e9seau commercial solide ne se juge pas uniquement au nombre de commandes enregistr\u00e9es. Il se mesure aussi au taux de dossiers r\u00e9solus rapidement, \u00e0 la qualit\u00e9 de la formation propos\u00e9e et \u00e0 la capacit\u00e9 du distributeur \u00e0 livrer le bon produit d\u00e8s la premi\u00e8re commande.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans cette logique, le d\u00e9veloppement commercial doit rester li\u00e9 au terrain. Les promesses formul\u00e9es au bureau doivent tenir devant un local technique de <strong>2 m\u00b2<\/strong>, une alimentation \u00e9lectrique existante et un installateur qui doit finir son chantier avant le week-end. C\u2019est sur cette continuit\u00e9 entre l\u2019offre, la livraison et la pose que la nouvelle direction commerciale sera attendue.<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1536\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sebastien-bigare-prend-les-renes-du-developpemen-illustratio.jpg\" alt=\"Illustration \u00e9ditoriale du sujet : S\u00e9bastien Bigar\u00e9 prend les r\u00eanes du d\u00e9veloppement commercial chez CCEI Pool France\" class=\"wp-image-477\" srcset=\"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sebastien-bigare-prend-les-renes-du-developpemen-illustratio.jpg 1536w, https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sebastien-bigare-prend-les-renes-du-developpemen-illustratio-300x200.jpg 300w, https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sebastien-bigare-prend-les-renes-du-developpemen-illustratio-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sebastien-bigare-prend-les-renes-du-developpemen-illustratio-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1536px) 100vw, 1536px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Illustration g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par intelligence artificielle.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_direction_commerciale_de_CCEI_Pool_France_face_aux_attentes_des_professionnels\"><\/span>La direction commerciale de CCEI Pool France face aux attentes des professionnels<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La direction commerciale de CCEI Pool France devra travailler avec des interlocuteurs dont les besoins diff\u00e8rent fortement. Un distributeur attend de la disponibilit\u00e9, des r\u00e9f\u00e9rences identifiables et une logistique r\u00e9guli\u00e8re. Un piscinier attend une assistance qui lui \u00e9vite de perdre une demi-journ\u00e9e devant un coffret. Un grand compte demande, lui, des conditions de d\u00e9ploiement coh\u00e9rentes sur plusieurs sites ou plusieurs agences.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette diversit\u00e9 impose une gestion commerciale pr\u00e9cise. Dans une entreprise de piscine, la p\u00e9riode comprise entre mars et juin concentre souvent une part importante des installations annuelles. Une erreur de pr\u00e9vision sur une r\u00e9f\u00e9rence d\u2019\u00e9clairage, de r\u00e9gulation ou de commande connect\u00e9e devient vite visible lorsque plusieurs chantiers doivent \u00eatre livr\u00e9s la m\u00eame semaine. La qualit\u00e9 de service ne se limite donc pas \u00e0 r\u00e9pondre au t\u00e9l\u00e9phone. Elle suppose des donn\u00e9es de stock fiables et une circulation nette de l\u2019information.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">CCEI Pool France annonce vouloir renforcer la proximit\u00e9 avec ses partenaires. Cette ambition prend un sens concret lorsque les contacts sont capables de distinguer une demande de prix d\u2019une demande technique. Un professionnel qui s\u2019interroge sur la puissance n\u00e9cessaire pour une pompe \u00e0 chaleur sur un bassin de <strong>30 m\u00b3<\/strong> doit obtenir un ordre de grandeur, mais le calcul d\u00e9finitif d\u00e9pend de la temp\u00e9rature souhait\u00e9e, de la couverture, de l\u2019exposition au vent et du climat local. La vente s\u00e9rieuse ne remplace pas le dimensionnement par une promesse g\u00e9n\u00e9rale.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le m\u00eame raisonnement vaut pour les solutions de commande \u00e0 distance. Une application peut afficher la temp\u00e9rature de l\u2019eau, programmer la filtration ou g\u00e9rer l\u2019\u00e9clairage. Elle ne corrige pas une hydraulique mal con\u00e7ue, un d\u00e9bit insuffisant ou une installation \u00e9lectrique non conforme. Les \u00e9quipements connect\u00e9s deviennent utiles lorsqu\u2019ils accompagnent un bassin bien construit, avec un local technique accessible et une installation pos\u00e9e selon les prescriptions du fabricant.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Une relation client qui doit tenir jusqu\u2019au service apr\u00e8s-vente<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La satisfaction client annonc\u00e9e par S\u00e9bastien Bigar\u00e9 se joue particuli\u00e8rement apr\u00e8s la livraison. Un mat\u00e9riel vendu en avril peut \u00eatre sollicit\u00e9 pour la premi\u00e8re fois en mai, au moment o\u00f9 l\u2019entreprise de pose a d\u00e9j\u00e0 ouvert plusieurs bassins. Si une configuration \u00e9choue \u00e0 cette \u00e9tape, l\u2019installateur ne peut pas attendre une r\u00e9ponse vague. Il doit conna\u00eetre la proc\u00e9dure, l\u2019interlocuteur et le d\u00e9lai de traitement.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une gestion commerciale s\u00e9rieuse organise ce parcours de mani\u00e8re lisible. Les informations techniques doivent \u00eatre disponibles avant la commande. Les r\u00e9f\u00e9rences de remplacement doivent \u00eatre identifi\u00e9es. La formation doit expliquer les limites du produit, notamment lorsqu\u2019il d\u00e9pend du r\u00e9seau Wi-Fi du domicile ou d\u2019une alimentation d\u00e9di\u00e9e.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Interlocuteur professionnel<\/th>\n<th>Attente op\u00e9rationnelle<\/th>\n<th>Cons\u00e9quence sur le chantier<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Distributeur<\/td>\n<td>Stock, prix professionnel et d\u00e9lais annonc\u00e9s<\/td>\n<td>R\u00e9f\u00e9rences command\u00e9es sans immobiliser une \u00e9quipe de pose<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Piscinier installateur<\/td>\n<td>Notice claire et appui au param\u00e9trage<\/td>\n<td>Mise en service plus rapide du coffret et des \u00e9quipements associ\u00e9s<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Grand compte<\/td>\n<td>Suivi homog\u00e8ne sur plusieurs op\u00e9rations<\/td>\n<td>Mat\u00e9riels et proc\u00e9dures identiques d\u2019un site \u00e0 l\u2019autre<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Propri\u00e9taire final par l\u2019interm\u00e9diaire du poseur<\/td>\n<td>Usage compr\u00e9hensible et mat\u00e9riel r\u00e9parable<\/td>\n<td>Moins d\u2019appels apr\u00e8s la r\u00e9ception du bassin<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une telle organisation ne transforme pas un \u00e9quipement \u00e9lectronique en mat\u00e9riel infaillible. Elle r\u00e9duit surtout le temps perdu lorsque la difficult\u00e9 appara\u00eet. Pour un bassin familial de <strong>8 m x 4 m<\/strong>, la panne d\u2019un automate peut sembler secondaire sur le papier. Elle devient un vrai probl\u00e8me au d\u00e9but de l\u2019\u00e9t\u00e9 si elle emp\u00eache le cycle de filtration ou la commande d\u2019un traitement automatique.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette \u00e9volution rejoint les transformations observ\u00e9es dans la distribution sp\u00e9cialis\u00e9e. L\u2019ouverture d\u2019agences, la disponibilit\u00e9 des pi\u00e8ces et la formation technique deviennent des arguments de fid\u00e9lisation aussi solides que le catalogue. L\u2019actualit\u00e9 d\u2019une <a href=\"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/ouverture-agence-scp-nancy\/\">ouverture d\u2019agence SCP \u00e0 Nancy<\/a> illustre ce besoin de proximit\u00e9 territoriale dans une fili\u00e8re o\u00f9 les professionnels travaillent sous contrainte de saison.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le leadership attendu de S\u00e9bastien Bigar\u00e9 devra donc \u00e9quilibrer d\u00e9veloppement du chiffre d\u2019affaires et qualit\u00e9 d\u2019ex\u00e9cution. Vendre davantage sans pr\u00e9parer les \u00e9quipes, les distributeurs et les outils de suivi d\u00e9place seulement le probl\u00e8me vers le service apr\u00e8s-vente. La croissance durable se construit lorsque le client professionnel peut expliquer, poser et d\u00e9panner ce qu\u2019il a achet\u00e9.<\/p>\n\n<figure class=\"is-provider-youtube is-type-video wp-block-embed wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Emmanuel BARET - Un moment avec...\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/FtKnnsZb1pU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Les_solutions_connectees_au_coeur_de_la_strategie_de_croissance_sur_le_marche_francais\"><\/span>Les solutions connect\u00e9es au c\u0153ur de la strat\u00e9gie de croissance sur le march\u00e9 fran\u00e7ais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les solutions connect\u00e9es occupent une place croissante dans la piscine, mais elles doivent \u00eatre regard\u00e9es avec m\u00e9thode. Le propri\u00e9taire ne paie pas uniquement un objet reli\u00e9 \u00e0 son t\u00e9l\u00e9phone. Il paie un \u00e9quipement, une pose, un param\u00e9trage, une \u00e9ventuelle adaptation du tableau \u00e9lectrique et parfois un abonnement ou une d\u00e9pendance \u00e0 une plateforme num\u00e9rique. Le prix affich\u00e9 d\u2019un module ne correspond jamais, \u00e0 lui seul, au co\u00fbt complet de son installation.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sur un bassin de <strong>40 m\u00b3<\/strong>, une solution de pilotage peut permettre de programmer les cycles de filtration selon la temp\u00e9rature de l\u2019eau, d\u2019allumer un \u00e9clairage ou de consulter certaines donn\u00e9es \u00e0 distance. Cela peut aider \u00e0 suivre le fonctionnement du bassin pendant les absences. En revanche, aucun automatisme ne remplace une v\u00e9rification physique du pr\u00e9filtre, du niveau d\u2019eau, de l\u2019\u00e9tat des paniers de skimmer et de la pression relev\u00e9e sur le filtre.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le d\u00e9veloppement commercial de CCEI Pool France s\u2019inscrit dans ce mouvement. La filiale annonce une priorit\u00e9 donn\u00e9e \u00e0 l\u2019innovation et \u00e0 des solutions adapt\u00e9es aux \u00e9volutions du march\u00e9. Pour que cette orientation soit utile, il faut que l\u2019innovation r\u00e9ponde \u00e0 une situation connue sur chantier. Un coffret plus lisible, une compatibilit\u00e9 mieux document\u00e9e ou une alerte qui \u00e9vite une filtration arr\u00eat\u00e9e apportent une valeur r\u00e9elle. Une fonction ajout\u00e9e sans usage clair complique surtout la mise en service.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le mat\u00e9riel connect\u00e9 ne corrige pas les d\u00e9fauts de conception<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le local technique reste le point de d\u00e9part. Dans un espace de moins de <strong>1,5 m\u00b2<\/strong>, avec des tuyaux crois\u00e9s et une alimentation \u00e9lectrique improvis\u00e9e, la pose d\u2019un mat\u00e9riel connect\u00e9 devient plus longue et moins fiable. Il faut pr\u00e9voir l\u2019acc\u00e8s aux vannes, le d\u00e9montage de la pompe, une protection correcte contre l\u2019humidit\u00e9 et un tableau adapt\u00e9 aux \u00e9quipements install\u00e9s.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La conformit\u00e9 \u00e9lectrique rel\u00e8ve d\u2019un professionnel qualifi\u00e9. Les exigences de la norme <strong>NF C 15-100<\/strong> et les r\u00e8gles propres aux volumes autour d\u2019un bassin ne se r\u00e8glent pas par un tutoriel vid\u00e9o. Le piscinier, l\u2019\u00e9lectricien et le fabricant ont chacun une responsabilit\u00e9 distincte. Le propri\u00e9taire doit demander qui fournit le coffret, qui r\u00e9alise le raccordement et qui effectue la mise en service.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le march\u00e9 fran\u00e7ais reste sensible \u00e0 ce niveau de d\u00e9tail. Les propri\u00e9taires acceptent volontiers un \u00e9quipement qui simplifie l\u2019usage, mais ils supportent mal les frais d\u00e9couverts apr\u00e8s signature. Une commande connect\u00e9e propos\u00e9e \u00e0 <strong>600 euros<\/strong> hors pose peut d\u00e9passer ce montant une fois int\u00e9gr\u00e9s le c\u00e2blage, les protections \u00e9lectriques, la configuration et le d\u00e9placement. Le devis doit s\u00e9parer ces postes au lieu de les fondre dans une ligne impr\u00e9cise.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La comparaison avec d\u2019autres segments de la fili\u00e8re montre l\u2019int\u00e9r\u00eat de cette transparence. Les fabricants de traitement et d\u2019\u00e9quipements doivent d\u00e9sormais accompagner des usages plus pilot\u00e9s, sans faire croire que la technologie efface l\u2019entretien courant. Les initiatives pr\u00e9sent\u00e9es autour des <a href=\"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/ocedis-solutions-innovantes\/\">solutions innovantes d\u2019Ocedis<\/a> rappellent que l\u2019\u00e9volution du secteur repose aussi sur l\u2019explication des usages, pas seulement sur l\u2019ajout de fonctions num\u00e9riques.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le bassin naturel apporte une autre limite utile \u00e0 observer. La surveillance de la circulation de l\u2019eau et des \u00e9quipements peut \u00eatre automatis\u00e9e, mais elle ne dispense jamais de contr\u00f4ler la v\u00e9g\u00e9tation, les d\u00e9p\u00f4ts et la surface de filtration. La surface de lagunage d\u00e9pend du projet, du volume de baignade et du principe retenu. Les contraintes de <a href=\"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/surface-lagunage-bassin\/\">surface de lagunage d\u2019un bassin naturel<\/a> montrent qu\u2019une technologie ne remplace pas le dimensionnement initial.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour CCEI Pool France, l\u2019expansion dans les \u00e9quipements connect\u00e9s devra donc s\u2019appuyer sur une promesse mesurable. Le professionnel doit savoir ce que le produit pilote, ce qu\u2019il affiche, ce qu\u2019il n\u2019interpr\u00e8te pas et comment il se d\u00e9panne. La technologie prend sa place lorsqu\u2019elle rend le chantier plus lisible et l\u2019exploitation du bassin plus r\u00e9guli\u00e8re.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette exigence technique conduit directement \u00e0 la question de la formation. Un mat\u00e9riel bien con\u00e7u perd une grande part de son int\u00e9r\u00eat si le poseur manque d\u2019informations au moment o\u00f9 il doit raccorder, r\u00e9gler puis expliquer l\u2019installation au client.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Formation_logistique_et_gestion_commerciale_dans_la_nouvelle_organisation_CCEI_Pool_France\"><\/span>Formation, logistique et gestion commerciale dans la nouvelle organisation CCEI Pool France<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La cr\u00e9ation de CCEI Pool France en janvier 2025 a pos\u00e9 une base organisationnelle. La nomination de S\u00e9bastien Bigar\u00e9 doit maintenant donner une direction commerciale plus structur\u00e9e \u00e0 cette base. Dans le secteur piscine, l\u2019organisation interne finit toujours par se voir sur les chantiers. Un document technique absent, une commande fractionn\u00e9e ou une pi\u00e8ce livr\u00e9e avec retard se traduit par une r\u00e9ception repouss\u00e9e et un client qui attend devant un bassin inutilisable.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La formation constitue un poste souvent sous-estim\u00e9. Un installateur exp\u00e9riment\u00e9 conna\u00eet la pose hydraulique, le collage des canalisations et les bases de la filtration. Il n\u2019a pas forc\u00e9ment re\u00e7u une formation compl\u00e8te sur chaque interface, chaque protocole de communication ou chaque option de programmation. Lorsqu\u2019un \u00e9quipement \u00e9volue, quelques heures de formation cibl\u00e9e peuvent \u00e9viter plusieurs appels de d\u00e9pannage durant la saison.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette formation doit rester li\u00e9e aux mat\u00e9riels r\u00e9ellement vendus. Elle doit montrer la pr\u00e9paration du coffret, le raccordement selon les prescriptions du fabricant, le param\u00e9trage de base et les sympt\u00f4mes d\u2019erreur les plus courants. Elle doit aussi dire ce que le technicien ne doit pas faire. Modifier une protection \u00e9lectrique ou intervenir sur un circuit sans comp\u00e9tence adapt\u00e9e ne rel\u00e8ve pas d\u2019un r\u00e9glage commercial.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Une cha\u00eene logistique qui conditionne les chantiers de piscine<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La logistique compte autant que le produit lorsque les d\u00e9lais sont serr\u00e9s. Un chantier de bassin de <strong>6 m x 4 m<\/strong> peut n\u00e9cessiter une semaine de terrassement et de pr\u00e9paration, puis plusieurs jours de pose selon la technique choisie. Si le local technique est en attente d\u2019un seul composant, les essais hydrauliques et la mise en route sont retard\u00e9s. Le co\u00fbt ne vient pas seulement de la pi\u00e8ce manquante. Il vient du retour de l\u2019\u00e9quipe, du d\u00e9placement suppl\u00e9mentaire et de la perte de confiance du client.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une direction commerciale efficace doit partager des pr\u00e9visions avec les \u00e9quipes concern\u00e9es. Les fabricants ne peuvent pas conserver toutes les r\u00e9f\u00e9rences en quantit\u00e9 illimit\u00e9e, notamment sur les produits techniques. En revanche, les d\u00e9lais doivent \u00eatre annonc\u00e9s avant la vente. Le distributeur peut alors proposer une solution compatible ou organiser son chantier autrement, au lieu de d\u00e9couvrir l\u2019indisponibilit\u00e9 apr\u00e8s engagement.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Les r\u00e9f\u00e9rences doivent \u00eatre confirm\u00e9es avec leur version exacte avant la commande, car un coffret, une sonde ou un module de communication ne sont pas syst\u00e9matiquement interchangeables.<\/li><li>Les d\u00e9lais annonc\u00e9s doivent distinguer le stock disponible, l\u2019approvisionnement fabricant et le transport, trois \u00e9tapes qui ne produisent pas le m\u00eame retard.<\/li><li>La formation doit int\u00e9grer une d\u00e9monstration de mise en service sur un \u00e9quipement r\u00e9el, avec les s\u00e9curit\u00e9s et les limites de raccordement.<\/li><li>Le support technique doit disposer des informations du chantier, dont le volume du bassin, les \u00e9quipements associ\u00e9s et les messages affich\u00e9s par l\u2019appareil.<\/li><li>Le devis professionnel doit s\u00e9parer le prix du mat\u00e9riel, la pose, le c\u00e2blage et la programmation afin d\u2019\u00e9viter les suppl\u00e9ments non anticip\u00e9s.<\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette m\u00e9thode rel\u00e8ve autant du leadership que de la proc\u00e9dure. S\u00e9bastien Bigar\u00e9 devra faire travailler ensemble les fonctions commerciales, techniques, administratives, marketing et atelier. Une entreprise devient plus r\u00e9active lorsque chaque service conna\u00eet la promesse faite au client et peut signaler rapidement une difficult\u00e9 de disponibilit\u00e9, de compatibilit\u00e9 ou de mise en \u0153uvre.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La proximit\u00e9 recherch\u00e9e ne signifie pas multiplier les rendez-vous sans r\u00e9sultat. Elle signifie r\u00e9duire les interm\u00e9diaires inutiles et rendre la r\u00e9ponse plus pertinente. Dans une p\u00e9riode de forte activit\u00e9, une r\u00e9ponse technique obtenue dans la journ\u00e9e a souvent plus de valeur qu\u2019une remise commerciale obtenue trop tard pour sauver le planning du chantier.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette organisation doit aussi pr\u00e9server le r\u00f4le du professionnel local. Le fabricant fournit l\u2019\u00e9quipement et l\u2019information associ\u00e9e. L\u2019installateur reste celui qui voit la distance entre le local et le bassin, l\u2019\u00e9tat des canalisations, l\u2019accessibilit\u00e9 du tableau et les contraintes du terrain. Une gestion commerciale rigoureuse respecte cette fronti\u00e8re, car le mat\u00e9riel ne s\u2019installe jamais dans un environnement standard.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette articulation entre services internes et professionnels de terrain donnera sa coh\u00e9rence \u00e0 l\u2019expansion annonc\u00e9e. Les r\u00e9sultats ne se liront pas uniquement dans les volumes vendus. Ils se constateront dans des installations mieux pr\u00e9par\u00e9es, des retours plus rapides et des partenaires qui peuvent d\u00e9fendre l\u2019offre aupr\u00e8s de leurs propres clients.<\/p>\n\n<figure class=\"is-provider-youtube is-type-video wp-block-embed wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Les Constructifs - Saison 2 Ep 1 Cyprien et Grain de Sail - Format court\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8Y7nBzZbCuo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ce_que_lexpansion_de_CCEI_Pool_France_peut_changer_pour_les_proprietaires_de_piscine\"><\/span>Ce que l\u2019expansion de CCEI Pool France peut changer pour les propri\u00e9taires de piscine<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La nomination de S\u00e9bastien Bigar\u00e9 concerne d\u2019abord les professionnels, mais ses effets peuvent atteindre directement les propri\u00e9taires. Un particulier choisit rarement seul un \u00e9quipement \u00e9lectrique de piscine. Il re\u00e7oit une proposition de son piscinier, souvent avec un prix global qui m\u00e9lange filtration, \u00e9clairage, traitement, r\u00e9gulation et main-d\u2019\u0153uvre. Plus le fabricant donne des informations claires \u00e0 son r\u00e9seau, plus le devis peut \u00eatre lu poste par poste.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette clart\u00e9 est n\u00e9cessaire sur les projets dont le budget para\u00eet simple au d\u00e9part. Un bassin de <strong>6 m x 4 m<\/strong> affich\u00e9 \u00e0 <strong>15 000 euros<\/strong> peut ne couvrir que la structure et les \u00e9quipements de base selon le fournisseur. Le terrassement, l\u2019\u00e9vacuation des d\u00e9blais, la dalle, le local technique, les raccordements \u00e9lectriques, la s\u00e9curit\u00e9 et les am\u00e9nagements ext\u00e9rieurs peuvent repr\u00e9senter plusieurs milliers d\u2019euros suppl\u00e9mentaires. Le d\u00e9tail d\u2019un <a href=\"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/piscine-6x4-budget-complet\/\">budget complet pour une piscine 6 x 4<\/a> permet de comprendre pourquoi le prix du bassin nu ne suffit jamais \u00e0 comparer deux offres.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les \u00e9quipements connect\u00e9s ajoutent un point de vigilance. Le propri\u00e9taire doit demander si la commande est comprise dans le devis, si le param\u00e9trage est pr\u00e9vu et si une d\u00e9monstration d\u2019usage est incluse \u00e0 la r\u00e9ception. Il doit aussi savoir ce qui se passe en cas de changement de box internet, de coupure de r\u00e9seau ou de remplacement de t\u00e9l\u00e9phone. Une application n\u2019est pas un argument suffisant si l\u2019installation ne reste pas utilisable depuis le coffret local.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les questions \u00e0 poser avant de signer un devis d\u2019\u00e9quipement<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le premier point porte sur le p\u00e9rim\u00e8tre. Un devis peut annoncer une r\u00e9gulation ou une commande \u00e0 distance, mais laisser hors prix les c\u00e2bles, les protections, le raccordement ou le param\u00e9trage. Il faut demander une ligne distincte pour chaque intervention. Cette pr\u00e9cision prot\u00e8ge autant le client que le professionnel, car elle limite les d\u00e9saccords \u00e0 la r\u00e9ception.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le deuxi\u00e8me point porte sur le support. Les syst\u00e8mes \u00e9lectroniques n\u00e9cessitent parfois une aide au d\u00e9marrage. Le propri\u00e9taire doit savoir si le premier r\u00e9glage est r\u00e9alis\u00e9 par le poseur, si l\u2019assistance passe par le distributeur ou si le fabricant intervient uniquement par l\u2019interm\u00e9diaire d\u2019un professionnel. Une r\u00e9ponse nette \u00e9vite de renvoyer le client d\u2019un interlocuteur \u00e0 l\u2019autre au premier probl\u00e8me.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le troisi\u00e8me point porte sur l\u2019entretien r\u00e9el. Un automatisme peut aider \u00e0 g\u00e9rer des plages de filtration ou \u00e0 suivre une temp\u00e9rature. Il ne supprime ni le nettoyage des paniers, ni le contr\u00f4le de l\u2019\u00e9tat du filtre, ni les mesures n\u00e9cessaires \u00e0 l\u2019\u00e9quilibre de l\u2019eau. Pour un bassin de <strong>35 m\u00b3<\/strong>, le temps de filtration se raisonne notamment selon la temp\u00e9rature de l\u2019eau et le d\u00e9bit r\u00e9el de l\u2019installation. Un professionnel reste n\u00e9cessaire pour valider le dimensionnement particulier.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le quatri\u00e8me point concerne la s\u00e9curit\u00e9. Toute piscine enterr\u00e9e non close \u00e0 usage privatif doit \u00eatre \u00e9quip\u00e9e d\u2019au moins un dispositif normalis\u00e9 au regard des normes de la s\u00e9rie <strong>NF P 90<\/strong>. Alarme, barri\u00e8re, couverture ou abri r\u00e9pondent \u00e0 des usages diff\u00e9rents. Le choix d\u2019un coffret connect\u00e9 n\u2019a aucune incidence sur cette obligation. Pour toute situation particuli\u00e8re, le propri\u00e9taire doit v\u00e9rifier le projet aupr\u00e8s du service urbanisme de sa commune et se r\u00e9f\u00e9rer aux textes applicables au moment des travaux.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La strat\u00e9gie de croissance de CCEI Pool France sera jug\u00e9e \u00e0 cette \u00e9chelle. Les \u00e9quipements doivent \u00eatre suffisamment document\u00e9s pour que le piscinier les pose correctement et que le propri\u00e9taire comprenne ce qu\u2019il ach\u00e8te. L\u2019innovation a du poids lorsqu\u2019elle diminue les incertitudes du chantier, sans cacher les d\u00e9penses, les contraintes de r\u00e9seau ou les gestes d\u2019entretien qui restent \u00e0 r\u00e9aliser.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les professionnels comme pour les particuliers, une direction commerciale proche du terrain peut remettre de l\u2019ordre dans un secteur o\u00f9 les \u00e9quipements deviennent plus nombreux. La bonne d\u00e9cision ne consiste pas \u00e0 choisir le mat\u00e9riel qui promet le plus. Elle consiste \u00e0 retenir celui dont la pose, le fonctionnement, le co\u00fbt et le d\u00e9pannage sont expliqu\u00e9s avant la signature.<\/p>\n\n<h3>Quel poste occupe S\u00e9bastien Bigar\u00e9 chez CCEI Pool France ?<\/h3>\n<p>S\u00e9bastien Bigar\u00e9 a \u00e9t\u00e9 nomm\u00e9 Directeur Commercial de CCEI Pool France. Il pilote la strat\u00e9gie commerciale de la filiale, en lien avec les \u00e9quipes de terrain, les partenaires distributeurs, les clients professionnels et les grands comptes.<\/p>\n<h3>Depuis quand CCEI Pool France existe-t-elle ?<\/h3>\n<p>CCEI Pool France a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e en janvier 2025 dans le cadre d\u2019une organisation impuls\u00e9e par Guillaume Uda, directeur g\u00e9n\u00e9ral. Cette filiale vise notamment \u00e0 renforcer la qualit\u00e9 de service, la logistique et la formation sur le march\u00e9 fran\u00e7ais.<\/p>\n<h3>Pourquoi les solutions connect\u00e9es demandent-elles un accompagnement professionnel ?<\/h3>\n<p>Un \u00e9quipement connect\u00e9 doit \u00eatre compatible avec le coffret, les appareils associ\u00e9s, le r\u00e9seau disponible et l\u2019installation \u00e9lectrique. La pose, le param\u00e9trage et la conformit\u00e9 \u00e9lectrique doivent \u00eatre clairement pr\u00e9vus dans le devis et r\u00e9alis\u00e9s par les intervenants comp\u00e9tents.<\/p>\n<h3>Que doit v\u00e9rifier un propri\u00e9taire avant d\u2019accepter un \u00e9quipement connect\u00e9 ?<\/h3>\n<p>Le propri\u00e9taire doit v\u00e9rifier le prix du mat\u00e9riel, le co\u00fbt de pose, le c\u00e2blage, les protections \u00e9lectriques, le param\u00e9trage, la d\u00e9monstration d\u2019usage et les conditions de support. Il doit aussi demander ce qui reste utilisable en cas de coupure internet.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En bref S\u00e9bastien Bigar\u00e9 nomm\u00e9 pour piloter le d\u00e9veloppement commercial de CCEI Pool France La nomination de S\u00e9bastien Bigar\u00e9 \u00e0 la direction commerciale de CCEI Pool France intervient dans une p\u00e9riode o\u00f9 les fabricants d\u2019\u00e9quipements ne vendent plus seulement un coffret, une pompe ou un contr\u00f4leur. Ils vendent aussi un d\u00e9lai de disponibilit\u00e9, un appui [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":476,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[],"class_list":["post-475","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualites"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/475","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=475"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/475\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":479,"href":"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/475\/revisions\/479"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/476"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=475"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=475"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/piscine-bois-sur-mesure.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=475"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}